Saca el máximo partido a tu presupuesto de PPC: mejores consejos de expertos del sector

Muchos anunciantes aumentan significativamente los presupuestos para sus campañas de PPC con la esperanza de aumentar los clics y las conversiones de anuncios. Si bien eso es conveniente, no es necesariamente el movimiento más sabio. La eficacia de su campaña de anuncios de Google (búsqueda, visualización o de otro tipo) depende de una variedad de factores, como el formato del anuncio, el texto, las creatividades y la segmentación. Como tal, este artículo ofrece algunas sugerencias valiosas de expertos de la industria sobre cómo sacar el máximo provecho de su presupuesto publicitario de PPC.

La tasa promedio global de clics para los anuncios de búsqueda de Google es sólo alrededor del 6-7% de las impresiones.

Sube tu juego de estrategia de palabras clave

Aunque existen muchas herramientas gratuitas para desarrollar listas de palabras clave, seleccionar palabras clave de alto rendimiento requiere más que tener los datos sin procesar. Google Analytics, Search Console, Google Search Central —anteriormente Google Webmaster— y la segmentación estratégica de palabras clave son herramientas valiosas para ayudarte a encontrar las palabras clave adecuadas que probablemente atraerán a las personas adecuadas a tus anuncios.

El creador de SEO Chatter, Stephen Hockman, dijo que el principio básico detrás de la investigación de palabras clave es averiguar qué es lo que le interesa a la gente y personalizar el contenido en consecuencia. “Y dependiendo de la etapa del viaje del comprador en la que se encuentre una persona”, agregó Hockman, “ciertas palabras clave son más apropiadas para apuntar”.

Esta noción de idoneidad de palabras clave impulsa los esfuerzos de SEO tanto orgánicos como pagados. Incluso si estaría contratando talentos independientes o agencias para manejar el desarrollo de su estrategia de palabras clave, es útil saber más que solo lo básico. Esto también te ayudará a elegir palabras clave que generarán mayores rendimientos.

Revisar las opciones de segmentación

Tómese el tiempo para comprender las complejidades de la segmentación antes de comprometerse con cualquier otra cosa. En el caso de las empresas SaaS, en particular, experimentar con las opciones de segmentación de estado en Google Ads hará maravillas por sus anuncios de PPC.

“La relevancia de la segmentación de su campaña y el texto del anuncio no solo ayudará a mejorar la calidad de su desempeño, sino que también lo ayudará a reducir el gasto desperdiciado en tráfico irrelevante”, dijo Sophie Logan, Gerente de PPC de Adzooma.

Prueba otros formatos de anuncio

A menudo, un aumento en su presupuesto no produce un aumento en las conversiones porque sus anuncios se adaptan mejor a otros formatos. “Puede ser difícil para cualquier anunciante determinar si usar anuncios de búsqueda frente a anuncios de display en sus campañas en línea”, señaló Stephanie Mialki, especialista en marketing digital de GaggleAmp. “Es una decisión imperativa de tomar porque usar el formato de anuncio incorrecto podría desperdiciar un porcentaje significativo del presupuesto de publicidad pagada”.

Los anunciantes pueden, por supuesto, ejecutar simultáneamente anuncios de display y de búsqueda. Pero el alcance máximo no es necesariamente algo bueno “, porque la clave de la publicidad es poner su producto o servicio frente a la audiencia adecuada, no solo a la más grande.“

Los anuncios de búsqueda deben usarse para complementar el crecimiento orgánico, capturar clientes potenciales de alta calidad, promover servicios urgentes — plomeros, cerrajeros, electricistas, etc. — o simplemente atender a un público local. Mialki también recomienda que los anuncios sean más convenientes para negocios con un presupuesto menor o que tienen un ciclo de ventas más corto.

‍Los anuncios display, sin embargo, están destinados a crear conciencia de marca, promover productos o servicios visuales — piense en la decoración del hogar — o llegar a mercados muy especializados. Probar tus campañas con otros formatos de anuncios podría ser una excelente manera de averiguar cuál funciona mejor para tus objetivos comerciales, ahorrándote una fortuna en gasto publicitario.

No pasar por alto a los usuarios móviles

La mitad del tiempo que las personas pasan en línea es en sus dispositivos móviles. Tan sólo en los últimos cinco años, El tráfico móvil global ha aumentado en alrededor del 5%.

“Si bien el tráfico web móvil recientemente comenzó a superar al tráfico de escritorio tradicional, las conversiones móviles aún están rezagadas respecto a las conversiones de escritorio”, lamentó Carena Marchi, Coordinadora de Eventos y Experiencia de Marca en AMC Networks. “Esto se debe principalmente a que los especialistas en marketing digital no crean y optimizan el contenido de su página de destino para que se ajuste perfectamente a los navegadores móviles”.

Asegúrese de que su página de destino se cargue rápidamente y tenga una navegación condensada. Además, esté atento a los diseños de cualquier formulario que pueda tener. “Al hacer una campaña optimizada para teléfonos móviles”, aconseja Michael Nemeroff, CEO de RusHorderTrees,”también debería considerar el uso de palabras clave de cola corta, ya que es más adecuado para usuarios móviles que usan palabras clave más cortas [en sus consultas de búsqueda].” Descuidar a los usuarios móviles solo perjudicará su presupuesto de PPC.‍

Utilice la configuración de observación para descubrir datos útiles sobre su campaña de PPC

Configuración de observación es una función de Google Ads que le permite monitorear el rendimiento de los anuncios para las ubicaciones, temas o audiencias seleccionadas mientras se ejecuta su campaña.

Google enfatizó que la configuración solo muestra “cómo funcionan los criterios adicionales cuando caen dentro del alcance de tu segmentación existente”. Esta función funciona particularmente bien con los anuncios de compras y se puede encontrar en Segmentación >> Segmentación limitada >> Agregar observaciones.

“Como regla general, normalmente no recomiendo Observación en ninguna pantalla o campaña de YouTube”, advirtió Brooke Osmundson, líder de marketing digital en Smith Micro Software. “Esto se debe a que esas campañas están más centradas en la concienciación, y dirigirse a una audiencia adecuada es clave”. En cambio, propone usar la configuración para experimentar con nuevas audiencias en lugar de saltar todo sin ningún dato.

No obstante, puede utilizar los datos obtenidos para guiar otras acciones de campaña, como realizar ajustes de puja basados en ciertos criterios. La información le ayudará a determinar dónde reside el ruido en sus anuncios y le permitirá dirigir sus fondos a donde sea importante.

Permita el tiempo suficiente para que todos los cambios surtan efecto

“Los cambios en la Red de Display pueden tardar entre 12 y 24 horas en aplicarse y es posible que no se muestren de inmediato. Tenga esto en cuenta al crear una nueva campaña o realizar cambios en una campaña existente”, dice el página de ayuda relevante de Google Ads.

John Lincoln, de Ignite Visibilidad, sugirió que los anunciantes esperen de dos a tres semanas antes de analizar el desempeño de una nueva campaña de display. Inyectar más dinero en la primera semana porque no ves ningún cambio en el anuncio no es una buena idea. Esto se debe a que el algoritmo de Google Ads podría seguir funcionando para mejorar el rendimiento del anuncio. En la misma línea, evite experimentar demasiado en una ventana muy pequeña.‍

Más información: PPC vs. SEO: Un análisis de dos poderosos modelos de adquisición‍

Implementar herramientas de prevención de fraude publicitario

El fraude publicitario ha sido una amenaza persistente para la publicidad en línea durante muchos años. Las pérdidas monetarias han sido enormes, y el costo anual estimado de Se espera que el fraude publicitario digital en todo el mundo alcance los $100 mil millones! El tráfico falso u otras formas de fraude publicitario, ya sea en display o en búsqueda, inhibirán el potencial de conversión de tu campaña.

Maddie Raedts, fundadora y directora creativa de Influencer Marketing Agency, sobre el fraude publicitario:”Asegúrese de estar atento a las actividades sospechosas que se sienten antinaturales. Si no está seguro, compare sus patrones con la actividad que se está monitoreando para decidir si requiere más investigación. La mejor manera de combatir el fraude publicitario es evitando la posibilidad de que suceda, por ejemplo, mediante el uso de herramientas de verificación de anuncios”.

Próximos Pasos

Hay varias herramientas de marketing digital disponibles que pueden ayudarlo con el presupuesto, el seguimiento del rendimiento de los anuncios, la implementación de soluciones antifraude y muchos más procesos de marketing. Ejecutar una campaña de PPC exitosa requiere que vigile el embudo de conversión y que aproveche cada oportunidad para enriquecer la intención detrás de sus anuncios.

Aprende a aprovechar al máximo tus recursos y date la oportunidad de descubrir tu ventaja de marketing. Con suerte, este artículo le proporcionó la información de los expertos que lo ayudaría a lograr eso, lo que lo llevaría a crear anuncios PPC rentables.