Los mejores consejos de marketing de performance de líderes del marketing digital

A medida que tratamos de atravesar esto dentro de nuestros propios negocios y experiencia, en Spider AF creemos que es valioso unirnos e intercambiar consejos y trucos.

Hablamos con algunos de los principales especialistas en marketing de la industria que compartieron sus consejos sobre cómo impulsar sus campañas.

¿Cómo has tenido éxito con algunas de tus campañas de mejor rendimiento?

Todo está en los detalles

Hablamos con Danielle Kaplan, Estratega Senior Pagado en KlientBoost quien compartió su experiencia en estrategias de licitación y tipo de dispositivo:

“Algunas personas establecen y olvidan sus estrategias de oferta. Una vez que han configurado sus campañas, dejan la misma estrategia en su lugar.

“Creo que es realmente importante monitorear y ajustar tu estrategia de puja a medida que cambia tu campaña. Esto es lo que realmente puede hacer o romper el éxito de una campaña. He visto estrategias de puja ajustadas y luego, de repente, el volumen de tráfico aumenta dramáticamente.

“También asegúrese de aprovechar los términos de búsqueda. Profundizar en lo que se está convirtiendo y lo que no. Esto puede parecer obvio, pero fácilmente se pasa por alto.

“Por último, presta especial atención a tus dispositivos móviles. Muchas veces, los CPAs son mucho más altos para dispositivos móviles, y cuando se trata de generación de leads, las personas que buscan en dispositivos móviles no son tu público objetivo. Vale la pena considerar desactivar esto para que tus CPAs no se disparen innecesariamente”.

Siguiente, Omar Majid, comercializador de rendimiento en Dubai CommerCity conversó con nosotros sobre cómo miden el éxito en su industria:

“El éxito es relativo. Se trata de cómo te haces un punto de referencia y cómo ajustas esto dependiendo de la industria en la que te encuentres.

“Nuestro negocio es en bienes raíces y no es totalmente digital, lo que significa que algunas de nuestras ventas ocurren en línea y otras fuera de línea. A veces las consultas ocurren en línea, y luego la venta se completa fuera de línea. Es importante que pueda atribuir los puntos de contacto correctos y medir el éxito en consecuencia.

“Una buena manera de hacerlo es lanzar cualquier campaña nueva una tras otra, y atribuir todo lo que sea incremental a la campaña anterior, con el fin de rastrear las diferencias”.

En busca de gemas escondidas

Hablamos con Qiming Mei, jefe de búsqueda pagada en Dentsu Norway y habló sobre lo importante que es encontrar esas gemas ocultas para el éxito de una campaña:

“Yo diría que asegúrate de estar al pendiente de esas gemas escondidas. Están en todas partes, solo necesitas saber dónde buscar. Intenta conectar los puntos como si fuera un rompecabezas frente a ti.

“Al analizar lo que es importante y tratar de entender el impacto cultural en diferentes áreas, puedes entender mejor a tu audiencia y ver mejores resultados”.

Centrarse en las palabras clave

Por último, hablando con Aditya Vyas, quien es el Especialista Senior de Mercadotecnia de Desempeño en Media.net, surgió el tema de las palabras clave:

“Si vas a lanzar una nueva campaña, comienza con menos palabras clave y asegúrate de que cada palabra clave esté dirigida a un grupo de anuncios específico con una puja personalizada para cada tipo de coincidencia. Por ejemplo, si está apuntando a una palabra clave de coincidencia exacta, puede tener un rango de puja más alto que su CPC promedio.

“Una vez que acumule el historial de conversiones, puede pivote y pasar a estrategias de puja automatizadas, ya que aún le permiten establecer el máximo de pujas de CPC a nivel de grupo de anuncios y palabras clave, pero le permitirán concentrarse en reducir su CPC promedio”.

“También es importante revisar constantemente tus palabras clave y excluir cualquiera que pueda verte aparecer para búsquedas irrelevantes. Con todas las actualizaciones que trae Google, mantener su motor de rendimiento limpio y saludable al utilizar su lista de palabras clave negativas y monitorear lo que desencadena sus palabras clave mejorará su relevancia en los SERPs.

Mark Byrne, director de Paid Social en Brave Bison, también mencionó las palabras clave como una fuente de éxito:

“Google ha hecho cambios en Broad Match y estamos viendo grandes resultados de nuestras pruebas. Estamos viendo que una palabra clave nos está haciendo coincidir con una amplia gama de búsquedas relevantes lo que nos permite consolidar nuestras campañas, y dedicar más tiempo a la estrategia y la creatividad.

Más recientemente, Performance Max ha estado haciendo maravillas en términos de generar ingresos para nuestros clientes más grandes. Si tiene una gran cantidad de datos a nivel de cuenta, esto realmente hace que Performance Max sea más efectivo.

Hemos visto mucho éxito a través de la automatización de confianza. En mi opinión, no tiene sentido tratar de evitarlo: cuanto antes se abrace la tecnología y aprenda a confiar en ella, antes podrá aprovecharla para sus campañas”.

Proteja sus campañas del tráfico no válido para un impulso adicional

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